近幾年民宿發展逐漸火(huǒ)爆起來，加之人們消費(fèi)觀念的提升以及對田園生(shēng)活的向往，推動着民宿業的不斷上升趨勢。借助網絡的傳播性一(yī)批民宿爆品走紅網絡，呈現較好的發展走勢，比如大(dà)樂之野。 從品牌建立到業界聞名，這個品牌的質量是值得肯定與學習的，從最初的創始人想法到落地運營，中(zhōng)間的經驗也是民宿界的樣本。


大(dà)樂之野取自《山海經·海外(wài)西經》中(zhōng)“大(dà)樂之野，夏後啓于此儛九代”。大(dà)樂之野是神話(huà)中(zhōng)衆神居住之地，是一(yī)處充滿生(shēng)機的仙境之地。後來由于衆神爲争奪神位一(yī)職，在大(dà)樂之野展開(kāi)血戰。後天地爲懲戒衆神，将此地封閉，不準任何人踏入這片極樂淨土，故又(yòu)稱之爲大(dà)遺之野。




品牌創始人是吉曉祥和楊默涵，他們同是同濟建築系畢業，憑借最初的情懷與專業知(zhī)識，在民宿界闖出了一(yī)片天地。如今大(dà)樂之野旗下(xià)品牌有碧塢、庾村(cūn)、綠山牆、錦溪、谷舍以及将要開(kāi)拓的北(běi)方民宿市場，可見市場越來越廣闊。
大(dà)樂之野不同地方的民宿都很有特點，明顯的特征是營造生(shēng)活環境與呼應景觀。錦溪店(diàn)臨大(dà)面積麥田，有良好景觀視覺，建築采用新型材料，打造開(kāi)敞空間，模糊室内外(wài)空間邊界，符合場地清新特征。
餘山島店(diàn)位于太湖小(xiǎo)島上，純白(bái)色建築隐匿叢林，呈現與世隔絕之姿，溫潤的氣候盛産果子、茶樹(shù)，可與家人一(yī)起體(tǐ)驗農事，優美的自然風光配上現代化家庭設施，怡然自得，好不暢快。


浙江甯海九熹在建築上風格迥異，是由老糧倉改造而來。曆經60餘年曆史，從農耕文明中(zhōng)走出的建築記憶，住進去(qù)别有一(yī)番滋味，糧倉的建築特色遺留下(xià)來，讓人産生(shēng)與時間的對話(huà)。
餘姚店(diàn)建築則保持通體(tǐ)白(bái)牆并使用了落地玻璃窗，位于僻靜安甯的山上，并使用了“衛城”設計手法，夜間滿天星光，在逐層太高的建築之中(zhōng)，感受自然的靜谧。
庾村(cūn)店(diàn)位于莫幹山鎮，地理位置極其優越，是莫幹山的交通樞紐地帶，遊客經過量大(dà)，潛在客戶巨大(dà)，且公共配套設施完備，在整個莫幹山民宿群中(zhōng)具有非常大(dà)的優勢。
這些就是大(dà)樂之野的民宿布局及建築特點，但隻憑優越的位置及精美的建築設計不足以打動住客的心，畢竟在這個民宿泛濫的趨勢下(xià)拼的是全方位的營銷及全鏈條的産品及服務，下(xià)面做簡單剖析。
民宿與酒店(diàn)的位置最大(dà)區别就是周邊環境。基本上品牌酒店(diàn)都位于城市人流較多、流動性強的地帶，主要方便尋找及快捷入住，而民宿的誕生(shēng)是休閑旅遊業下(xià)的産物(wù)，旅遊是爲了放(fàng)松、享受生(shēng)活，人們想要脫離(lí)高壓力的混凝土城市，渴望貼近自然，最好還能回歸鄉野或是感受一(yī)下(xià)陶淵明采菊東籬下(xià)的情境。因此大(dà)樂之野非常明确自己所創産品的市場導向，所選之地或臨水叮咚，或是竹林掩映，山霧蒙蒙，清風拂面，鳥鳴啾啾，一(yī)副超然脫俗的山水田園畫，光是濕潤的空氣，都沁人心脾了，更何況走進去(qù)還别有驚喜。另外(wài)，大(dà)樂之野選址的城市都是熱門旅遊城市，這就爲潛在群體(tǐ)的挖掘提供了良好條件，且民宿靠近景區，與景區發展形成相互促進。

客戶群體(tǐ)定位明确

大(dà)樂之野民宿分(fēn)布隻要在長三角一(yī)帶，但後期也開(kāi)始逐漸打開(kāi)北(běi)方市場，北(běi)京地區的民宿正在建設中(zhōng)。長三角一(yī)帶主力客群以上海爲中(zhōng)心向周邊輻射。一(yī)般考慮到三四個小(xiǎo)時車(chē)程爲宜，因此選址也就要根據人群定位确定。大(dà)樂之野民宿定位爲高端精品民宿，客群定位爲中(zhōng)高端收入人群，主要以白(bái)領群體(tǐ)及其家庭爲主，這與裸心谷的定位有十分(fēn)大(dà)區别，也可以看出前期客群定位重要之程度。隻有明确客群才能有針對性的進行設計及配套服務，深谙消費(fèi)者心理需求才能更好占據市場。

建築設計及細節

創始人高水平的設計，奠定了大(dà)樂之野獨樹(shù)一(yī)幟的特色。摒棄傳統混凝土建築材料，選用浙北(běi)特色民居的木質建築材料，打造民宿木質框架結構，保持内部空間的通透性，在内外(wài)空間的轉換上實現模糊邊界設計，實現與外(wài)部景觀的互融性。爲了更好的欣賞室外(wài)美景加入落地玻璃窗設計，舉目向外(wài)便可一(yī)覽美景，翠色欲滴的樹(shù)木還能讓室内色彩變得清淨。


另外(wài)，爲保證舒适的居住體(tǐ)驗，在取暖、衛生(shēng)、通風、防水等方面都要進行細緻的設計。比如水箱、化糞池在原來老房子是沒有的，需要後期重新做，并過濾、加壓，根據山裏的氣候特征，在取暖方式上還要進行改變，但好在這些問題最後都一(yī)一(yī)解決并落實，從中(zhōng)看出好的民宿需要面面俱到，每一(yī)個細節都不能馬虎，真材實料是關鍵。

優質服務及配套

雖然民宿是一(yī)種不落俗套的、看似沒有煙火(huǒ)氣息的居住産品，有時候更像建築藝術品。但基于其使用性，又(yòu)必須賦予其實用、舒适性。大(dà)樂之野深谙其産品屬性，因此在配套設施上做的非常到位。室内有泡池、冰箱、地暖、空調、壁爐、音響、唱(chàng)片機、投影儀等，既滿足了日常生(shēng)活必須，又(yòu)考慮到了生(shēng)活的情趣性，滿足不同人群的多樣化需求。讓入住的住客深刻感受到安逸享受，滿足主宰生(shēng)活的心境。


優質的産品所配套的服務都是相匹配的，除民宿外(wài)，周圍還有一(yī)些農場，适合親子遊樂體(tǐ)驗，另外(wài)一(yī)些探索基地、戶外(wài)運動、休閑設施都一(yī)應俱全，滿足住客基本居住體(tǐ)驗外(wài)，還豐富日常娛樂時光，總之其民宿打造也是圍繞遊客“吃喝(hē)玩樂”，圍繞其形成成熟的發展模式。